【兴大家具】铁柜企业必须选择优秀供应商决定铁柜质量铁柜企业应从消费者的角度寻找自身品牌问题

铁柜

整体铁柜企业发展不是一个人的战斗,一个企业做得好,需要整个供应链的参与,并通过产业链的上、下游企业有效管理,才能达到生存,共赢的目的。很多企业因为自身原因,没有处理、解决、维护好与供应商的关系,从而导致链条断裂,影响企业发展。因为一个品牌不是某一个方面做得好就被认可、认同,而是有很多方面的原因促成的。如五金配件、板材选料、贴膜、胶水、包装材料等链条的共同发挥作用,才能成功创牌。供应商的产品质量决定了整体铁柜的质量,因此,企业必须选择优秀的供应商。

整体铁柜以终端做市场,企业的利润主要来自终端市场——经销商,因此,加强对经销商的管理,关系到企业是否能赚钱。

如何做好对经销商的管理?企业要做到2点

一、加强专卖店的监督与管理很多企业未来快速拓展市场,把工作重心放在对新经销商的开发上,对现有经销商疏于管理与指导,导致一些经销 商盈利能力低,难以赚钱,最后流失。

企业要做好终端市场,需要建立有实战能力的督导队伍,对经销商进行及时的知道、培训,提高他们的盈利能力。只有经销商赚钱,企业才能实现利润最大化,并保持经销商队伍的稳定。

二、与时俱进,转变观念我国许多企业经过多年的连锁店、专卖店的市场运营与管理,已逐渐形成一套行之有效的管理体系。但是,仍有一些经销店的管理还是很落后,如夫妻店,家庭店等。据相关部门的统计结果显示,现在各行业的专卖店中,夫妻店、家庭店的比率高达27%左右,是一个庞大的群体。如何有效管理这一群体成为企业面临的一大难题。

企业要管理好这一群体,必须改变其经营观念与市场运营观念,推行科学、先进的营销理念。否则,将难以在竞争激烈的市场找到立足之地。

整体铁柜业成熟度越高,市场竞争越激烈。终端为王的时代,渠道的建设与维护,决定企业的发展速度与高度。因此,企业必须遵照宁缺毋滥的招商原则,选择优秀经销商,与此同时,加大对经销商的扶持力度,让其赚到钱,保持稳定的经销商队伍及良好的合作关系,是企业保持发展的根本保障。

在整体铁柜的发展历程中,维护消费者利益,是任何铁柜品牌在多年的发展历程中总结出来的市场真理。只有了消费者,才能是铁柜品牌发展壮大的根本,才能立足于竞争激烈的市场。在铁柜品牌注重维护消费者权益之时,也要从消费者的角度看待问题,寻找自身品牌建设中存在的问题。

正所谓,“以史为镜可以知兴替,以人为镜可以知得失。”良好品牌建设,以消费者为“镜”。从消费者角度入手,与消费者“零”距离来审视品牌建设的得失。只有审视出品牌建设的得失之处,才能更好为消费者服务,反之亦然。要想以消费者为“镜”,就必须深入消费者之中,日常的市场走访调查活动自然必不可少。

明知促销价不“促”

当下正值铁柜市场旺季,市场上促销不断,天天“最后一天”。可依旧有大量消费者蜂拥而至,尤其是以“买一送一”、“买即有礼”为噱头的促销更是人头攒动。多数消费者知道促销价格不“促”,还是心甘情愿的去蹚浑水,去接受“赶集”的乐趣。

消费者蜂拥而至的促销活动,至于其是否能够提升销售业绩无从得知。但是如此做法,只能是任何一个渴望成功的铁柜品牌所极力避免发展的行为。消费者蜂拥而至的促销活动,要么以礼品为由头,要么以超低价、团购为由头,都不利于铁柜品牌长远建设。礼品为由头,降低企业利润空间,削弱品牌形象与市场影响力,消费者一提品牌,就马上想到礼品。以超低价、团购为由头,除了能提升一点销售业绩,对品牌建设有何作用,团购“团”嘛,消费者还会单单记得你的铁柜品牌?

明知可能是山寨仍购买

在铁柜行业行情看好之时,不少小铁柜加工作坊进入铁柜市场浑水摸鱼,山寨铁柜充斥市场。不少消费者明知远低于市场价格的铁柜产品,一定存在问题,可是还是“心知肚明”的购买了。一旦使用出现问题,就主观性把问题推到整个铁柜市场,抱怨市场不规范。

尽管部分消费者行为过于片面,但是的确指出铁柜市场乱象。在面临山寨铁柜横行市场之时,铁柜品牌不能“睁一只眼闭一只眼”,否则最终影响自身铁柜品牌建设。品牌建设的确是依靠企业的努力,但也离不开市场、同行的合作,更离不开消费者。只有都联合起来,才能真正意义上杜绝山寨铁柜的出现。

文件柜

有人说,女人天生属于铁柜,就像铁柜天生属于女人。女人的铁柜总在“旧貌换新颜”,女人的铁柜里永远少了一件衣服。当“纷纷红紫已成尘,布谷声中夏令新”,身为女人,你是否也因为初夏的到来而更爱自己的铁柜,你的铁柜在这个绚丽的季节是否也在“怒放”?

拥有一个大大的衣帽间是女人关于装修最大的梦想,推开一扇门,琳琅满目的都是自己的最爱,新款的包包,一直钟爱的牛仔裤,轻松一刻的休闲装,高贵典雅的晚礼服……女人的世界就在这里,女人的心思就在这里。

如果衣帽间不能实现,一个只属于自己的定制铁柜那一定不能少。在房间的某个角落,在房间的最显著位置,只要喜欢,一切都可以实现。

是不是好太太,自己说了不算,通过铁柜就能一目了然。当你将推门轻轻打开,一个完全不同的储物空间展现在你眼前,所有的一切都被安置得妥妥帖帖。然而最令人惊讶的是,在这么狭小的空间里,却能体现出多种人性化的收纳设计。

单门铁柜的背后若能充分利用起来,收纳量将比传统铁柜多出一倍。收纳袋中特有的多格设计可以满足你的存储需求,将铁柜门后的空间再利用以分类存放更多物品。保证整齐,是高效收纳的良好效果。

腰带、项链或围巾等饰品可以运用隐藏式的存储方法,而不必一定占用到铁柜的空间。将长形的衣架安装在墙面与家具的缝隙中即可,你是不是已经遗忘了这些角落?那还不快点去开发家里其他边角里的存储空间,发挥空间作用。

想让抽屉里的有限空间变得美观,并存放更多物品,可以选择这样的单元格用于专门存放一些常用的小东西、饰品或化妆品,均可分类管理,且有不同的尺寸可供选择。

一个大型铁柜确是有足够的储物空间,为了防止混乱的状况再次出现,还是需定期进行整理,对于已经失去利用价值的物品来说应当果断处理,才能还你一个干净的收纳空间,否则再大的储物面积也是枉然。

定制铁柜同时也能开发出相关的别致功能,开放式的平台可以打造成一个化妆区,放上一面镜子及若干保养品或首饰盒,一个铁柜就此转型成了梳妆更衣室。

一些狭隘的内里空间可以定制窄柜进行收纳,以存放些许小物品。能够调节每层高度的隔板可以方便地根据自己的需求安排不同的存储类别。

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