【兴大家具】不走“烧钱”路 中小铁柜企业低成本终端推广浅析小型铁柜企业独特的生存本领

铁柜

中小铁柜企业的人力、物力、资金有限,很多烧钱的游戏可玩不起。但建立终端销售网络是中小企业所必须的,在终端见不到企业的产品,何谈销售,何谈利益呢。

如何通过终端推广,在销售中建立品牌呢,认为具体运做要把握好以下三点:

通过终端能见度来提高品牌知名度

提高品牌知名度的手段和策略多种多样,而品牌知名的结果,是因为消费者接触到的品牌信息多的缘故,品牌与消费者犹如朋友关系,朋友之间自然要经过一回生,二回熟,三回就称兄道弟的发展过程了。通过终端能见度来提高品牌知名度,就是要在一定的区域内提高终端的数量,频繁的让品牌与消费者见面,如此,消费者就会潜移默化的记住了这个品牌,同时逐渐对品牌产生了好奇和兴趣,进而直至产生购买行动,仔细回忆一下,日常生活中的你是不是也有这样的消费行为呢。

良好的品牌终端能见度是中小铁柜企业提高品牌知名度最有效的一种方式,为了实现最大化的品牌终端能见度,就需要企业在一定的市场范围内尽可能多的实现产品铺货,当然,铺货也不是盲目的,必须有计划有步骤的进行,铺货的区域和终端数量以及在什么样的终端铺货,需要根据企业的营销策略来制订,同时也要考虑到窜货和价格竞争的因素。

通过终端形象来树立品牌形象

终端形象是品牌形象树立的最关键因素。品牌形象是消费者通过与品牌的接触而产生的联想和评价,而终端形象直接影响到消费者对品牌的认知。终端形象建设包括两方面内容,一是终端陈列;二是终端促销人员的素质和形象:

良好的终端陈列不仅有助于销售,而且更容易获得消费者对品牌的好感,这也是提高品牌美誉度的方式之一。中小企业即使在获得终端陈列面有限的情况下,也要尽可能的保持终端陈列的美观度,以强化消费者对品牌形象的好感和认知。

其次,终端促销人员的素质和形象是消费者对品牌形象认知的一部分,促销人员本身代表的是企业的形象,良好的言谈举止更容易赢得消费者对品牌的好感,所以,中小铁柜企业在选择促销人员时,必须要考虑到促销人员的形象对产品品牌形象的影响,消费者会把对促销人员的形象评价转移到对品牌形象的评价上面去。

通过终端促销推广来提高品牌亲和力

促销是什么,促销就是“贿赂”消费者,给消费者点甜头,当然对你的印象就更好了。通过终端促销,给消费者一点实惠,能迅速拉近品牌与消费者的关系,当然,送礼要送到点上,要结合行业、企业、竞争、消费者状况来考虑如何送礼,如果品牌送的礼品让消费者无动于衷,那你的促销就打水漂了。合适的有吸引力的促销,能够让消费者成为你的义务宣传员,把品牌信息传递给家人、朋友、同事,从而形成最大范围的口碑传播效应。

终端对与企业的重要性不言而喻,作为发展中的中小铁柜企业,更应该好好研究一下本行业的终端特点,在市场推广初期可以把有限的资源聚焦在终端,提高终端竞争力。

整体铁柜行业发展十余年来,大、中、小型铁柜企业已是数不胜数,尽管企业上千上百,然而各自都有自己的生存空间。大型铁柜企业的品牌市场自是不必说,中型铁柜企业也有自己的发展套路,唯一担心的就是小型铁柜企业,说到这里,相信很多人都会有所疑惑,这些小型铁柜企业是怎样在激烈的拼杀中安然生存下来的?

其实这就好比动物界的生物链,环环都是相扣着的,并且都有自身独特的本领得以生存。下面我们就来分析一下小型铁柜企业它的独特生存本领究竟是哪些。

反应灵活、快速

我们都知道,大型企业从一个思路方案到最终执行是需要一段很长的流程,而小企业就没有这些过长的流程困扰,这也是为什么众多的市场破坏者和创新者都来自小企业的原因,因为他们具有独特的快速反应灵活性。

化低成本创高利润

很多小企业最缺乏的是资源和金钱,而这些也使他们在处理问题上更加聪明。对于那些不差钱的大企业,花费成百上千的资金只是口袋有些变化而已,而对成本细节关注的小企业们,会保持更低的成本结构,更高的利润性。

善于抓住小市场

对于小企业而言,新机会对核心业务的风险是低的,而且从这个小市场获利的可能性是大的。这些小市场给了小企业更多机会,还可以让小企业避免与大企业的正面交锋而牺牲。在小市场下,也可以让小企业更好地改善自己的产品,保住自己的市场地位。

创新精神非常积极

创新的源泉是对客户需要的理解和反应。小企业因为与他们的客户有着更深的联结,也使得小企业常常站在创新的前线。因为小企业更贴近客户,更了解他们的需要。而大企业则会自己认为和想象他们的客户需要什么。

文件柜

8月30日,万众瞩目的“艾依格杯中国整体铁柜十大品牌评选”网络投票阶段经过漫长而激烈的角逐圆满落下帷幕,候选名单尘埃落定,顺利进入综合严格评审阶段。

第二届“中国整体铁柜十大品牌”网络投票活动于6月20日上午9时正式开始,在历时70天的投票过程中,共有近百万网友参与投票。自投票启动以来,受到了社会媒体、业内人士及广大网友等各方广泛关注,从整个投票情况来看,媒体关注度以及网友评论较往届相比有了很大的提升,这将对激励铁柜企业、凝聚铁柜品牌起到一定的推动作用。

中国整体铁柜行业发展十余年,许多商家如雨后春笋般兴起,“创新、竞争力、发展”则成为本届评选的关键词,“中国整体铁柜十大品牌评选”致力于寻找创新变局中的引领者,提升危机中的竞争力,见证整体铁柜行业发展成就。

根据活动进程安排,评选活动即将进入最后一个环节——组会委评审阶段。在评审过程中将严格对入选品牌规模、产品环保、品牌美誉度、市场占有率、销售网络布局等进行综合评估,主办方——将秉承公平公正为原则,结合组委会对各品牌的综合意见,最终确定具有权威性的2013中国整体铁柜十大品牌排名。

大浪淘沙,最终脱颖而出的都是真正的实力品牌。谁是行业最前领跑者?谁将终得人心?整体铁柜十大品牌到底花落谁家?敬请继续关注2013年9月10日榜单正式揭晓。

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