【兴大家具】金九银十冲击力大 铁柜品牌应保护加盟商铁柜企业新起点 老龄产品成突破口

铁柜

俗语云:万事开头难,整体铁柜行业经过多年迅速发展,本应是如鱼得水,顺风顺水,可市场事实并非如此。日渐激烈的市场竞争,层出不穷的负面信息……诸多的市场困难,向人揭示了这一俗语的“笼统”之处。要想在这样的环境下发展,无论是品牌,还是加盟商,都要有充足的市场准备,尤其是枝少根浅的加盟商。

在“金九银十”的市场号召下,铁柜加盟商的市场环境貌似得到扭转。其实不然,越演越烈的跨界整合营销,挤压了加盟商的市场空间;持续不断的低价促销,无时不刻在削减加盟商的利润空间;原材料价格上涨带来的成本问题,随时叩打着加盟商的市场信心。在铁柜市场一片欣欣向荣之下,是加盟商的市场之路越来越难走。

本来,在同质化、造假等行业问题面前,铁柜加盟商尚可应对。可面对市场大趋势时,稍差的加盟商犹如螳臂挡车,会瞬间被市场车轮碾碎。随保障房体系的完善,新城镇化进程的推进,不少铁柜行业人士认为,保障房与城镇化将是加盟商的市场之春。虽说如此,对于枝少根浅的加盟商而言,却是一种市场的“画饼充饥”,无济于事。

在市场前景一片大好之际,铁柜品牌有必要,也应有理由去帮助加盟商,去帮助枝少根浅的加盟商。俗语云:兄弟之情浓于血。加盟商是铁柜品牌的市场兄弟,是铁柜品牌的市场血肉。在铁柜市场面临洗牌之际,铁柜品牌要从多方面入手,帮助加盟商渡过难关,如日常营运支持、培训支持、物流支持等等,让加盟商成为品牌的市场支柱。

目前我国正逐渐进入到老龄化社会,由于老年人的日常生活往往需要借助很多的日常辅助工具,对于蓬勃发展的定制铁柜行业来说,将是铁柜企业又一个新的利润增长点。

专家们预测,5年内,智能家居会在更大范围内普及,尤其是城市家庭覆盖率将会达到80%左右,智能家居将会成为智慧家庭,数字化城市的重要组成部分,与医疗、教育、交通、旅游等行业产生互动,给人们的生活带来更多的便利。

而科技的进步和生产效率的提高,也为智能家居成为一种普通消费品提供了前提条件,直接面向低端市场推出的智能家居,将会更有利于智能家居的推广。

智能家居因为其本身的特性,对老年人的影响尤其明显,比如说,智慧养老服务。养老问题一直是个大难题,我国无论是公立还是私立的养老机构数量都比较有限,相比较于庞大的老年人口,即便是一线城市,床位已经是供不应求。因此,不管是中国人的传统观念,还是因为床位的捉襟见肘,家庭养老和建立在该基础上的社区养老最终还是主流养老形式。

与家庭养老相适应的,更适合老年人的智能家居等需求必将得到释放。能否抓住这一机遇,研发出适合老年人的智能家居产品,将是企业能否占据老年家居市场的关键。

可以说,随着老龄化的逐步到来,铁柜行业新的经济增长点——“夕阳经济”已经凸显,老年人将会成为该类经济最大的消费群体之一,自然可以继续推动经济增长,以度过这相对漫长的人口老龄化阶段。智能家居应该紧紧把握这次机遇,争取在这一领域找到更多属于自己企业的闪光点。

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一个好产品是支撑品牌的基础,但一个好产品却不一定能成为好品牌。不少铁柜企业有不错的产品,却很难形成品牌优势,原因有三:一是企业没有长远规划,只满足于糊口度日,不考虑为品牌长期投资;二是盲目自信,自我封闭,抱着“酒好不怕巷子深”的老理吃老本儿;三是不知如何营造品牌资产及品牌价值的不断升值。

浅析整体铁柜“品牌经营”与“产品经营”的差异

产品经营是经济比较落后,商品短缺时代的经营方法,而品牌经营是最近刚刚兴起的,是商品经济发展,物质产品极大丰富,社会进步的结果,它们都是适应当时经济发展状况的。当然,就现在来说,产品经营无疑已经落后了,无法适应时代的发展变化,品牌经营的思想应该而且已经占据了主流。

就现实情况看,产品经营与品牌经营代表着企业两种不同的经营哲学,两种不同的思想观念。品牌经营比产品经营更贴近消费者,更能满足消费者较高层次的需求。产品是在工厂所生产的东西,而品牌则是消费者所要购买的东西。在完成购买行为时,消费者首先是看品牌在他们心目中是否留有位置,其影响着购买行为的权衡决定,消费者选择某种产品的理由就是某种品牌给他带来的独有的精神感受。一件产品可以很容易被竞争对手模仿,但一个成功的品牌则是独一无二的。产品很快会过时落伍,而成功的品牌则是经久不衰的,正如陈年老酒,越久弥香,对消费者产生源源不断的吸引。

面对强大的外国铁柜品牌,因为我们缺乏对品牌理论的学习和认识,只会依赖于计划经济时代所形成的产品管理经验,面对洋品牌那高深莫测的营销战略和成功的品牌经营策略,我们除了叹息就是模仿和照搬。东施效颦式的经营方式最终导致中国铁柜品牌缺乏个性和理性,铁柜企业难以把握品牌经营的内在规律,这也是中国铁柜品牌很难超越国外铁柜品牌的一个主要原因。

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