【兴大家具】铁柜品牌需尽快融入农村 未来铁柜市场主阵地铁柜企业需征求内外意见进行产品研发和宣传

铁柜

随着铁柜行业的迅速发展,二三线城市市场的日渐饱和,而尚处“处女地”的农村市场被普遍看好。广阔的农村,在新城镇化建设的推动下,将是铁柜行业新的市场沃土。农村作为未来铁柜市场的消费主阵地,铁柜品牌要尽快融入其中,以做出市场口碑。

随经济的发展,国家政策的支持,农村人均收入水平明显得到提高。据国家统计局数据显示,201年中国农村人均净收入水平增长了10.7%,连续三年超过了城市收入的增速。得益于收入水平的增长,农村居民的消费水平也相应得到提升。据相关数据显示,2012年农村地区的零售额增长了14.5%,超过了城市地区14.3%的增幅。

在农村消费水平不断提升下,无疑将改变其消费理念。眼下农村的消费观念基本时尚化、大众化,对时尚的家居理念也逐步的接受。在消费基础、观念均具备的情况下,铁柜品牌突入农村市场,或有立竿见影般效果,或有阴沟翻船式风险。尽管如此,铁柜品牌若要有发展,仍需“探险”农村市场。

俗语云:兵马未动,粮草先行。在铁柜品牌要“探险”农村市场之时,良好的市场准备是不可或缺的。在铁柜行业代理模式下,前期的市场调查,了解当地的消费能力、消费习惯等均被模糊。鑫雅铁柜樊亚景先生表示,抓住需求是品牌市场准备的出发点和证明。为突进农村市场,鑫雅铁柜制定了“以价格为点,从文化入线,以加盟商为面”的市场策略。充分利用加盟商的“主场”优势,通过宣传把品牌铺下去,让消费者接受到品牌文化,然后用切合市场实际的价格去迎合消费需求。

在充足的市场准备下,健全的服务体系,优质的品牌产品,鑫雅铁柜突入农村市场效果得到体现。在2013年鑫雅加盟商大会中,其中不乏农村加盟商的身影。

消费者喜欢新品不断的企业,因为消费者贪新鲜。但是企业不会凭空推新产品,新的铁柜产品或能满足全新需求,或可填补某方面空白,或超越了竞争对手,或可弥补其他产品的缺陷。不管出于何种目的,这个产品一定是有价值、有市场的,企业必须明确推出新品的价值所在。

为了让企业对铁柜新品进行的定位化作市场价值,这个阶段,铁柜企业要征求内外意见,根据市场调研为铁柜新产品的推出,进行从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列的准备工作。

对于新的铁柜产品,大部分铁柜企业总是会抱着或利润或销量,或知名度或美誉度等潜在的预期。但新产品一经投放到市场,遇到的状况可能会包括消费者的不接受,经销商的不认同,团队凝聚力发生松懈等。其实市场的本质是因变御势,挫折曾经有过,但并不意味着被忽略的产品项目就永不会闪光,因此,铁柜企业只有适时重新发现、挖掘不愠不火产品价值,并系统配置运营,铁柜企业才能将积累变为财富。

经过成长期之后,随着购买产品的人数增多,市场需求趋于饱和,产品便进入了成熟期阶段。此时,销售增长速度缓慢直至转而下降,由于竞争的加剧,导致广告费用再度提高,利润下降。此时铁柜企业仍要持续进行投入,毕竟这款产品已打开了市场,企业凭此也已建立相应的知名度,运作方面也有了相对固定的模式,所以这阶段只需维稳即可。

文件柜

俗语云:处暑一声雷,秋里大雨来。处暑过后,铁柜市场即将迎来“金九”时节,迎来下半年铁柜需求的首次爆发。面对即将到来的市场旺季,铁柜行业如打鸡血一般,各种品牌活动不断,颇有“你方唱罢我登场”之势。乐极生悲,在市场升温之际,铁柜行业沉浸一片欣喜之时,愈多的投诉却给铁柜品牌的“金秋之行”蒙上阴影。

据悉,多位消费者投诉称某某铁柜品牌存在变形、门板掉落、味道大、售后服务差等问题。而某某铁柜品牌被业内视为“高端品牌”,其产品市场价格也远高于其他品牌。为何,消费者在多花钱的情况下,却享受不到等价的产品与服务?真是乐极生悲,旺盛的铁柜需求,不仅催热了铁柜市场,也催热了铁柜品牌的大脑。

面对旺盛的市场需求,加之白热化的市场竞争,让不少铁柜品牌自乱阵脚,开始不顾实际盲目追求业绩。其中,最为明显便是虚假宣传,而“甲醛零释放”就是其中的大头。在盛夏时节,甲醛问题备受消费者关注,不少铁柜品牌便宣扬“甲醛零释放”以求得市场关注,颇有请君入瓮的意味。

其实,“甲醛零释放”是绝无可能的,铁柜的胶水、涂料中均含有少许添加剂。可以说,完全绝对的零污染是不可能的,除非是纯实木铁柜,全用原木和木钉子制作。若是如此,预计其价格会“很不实际”。在如今共同构建诚信社会之时,铁柜品牌却虚假宣传,毫无置疑是品牌建设的缺失,是企业诚信的缺失。俗语云:千里之堤毁于蚁穴,在市场形势大好之时,铁柜品牌一定要沉得住气,注重诚信建设,把诚信问题放在品牌建设的主要位置,去树立良好的市场形象,以稳健的步伐赢得市场。

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