【兴大家具】铁柜企业需联合起来抵制山寨铁柜扰乱市场楼市分化退烧 铁柜企业市场扩展新挑战

铁柜

在整体铁柜的发展历程中,维护消费者利益,是任何铁柜品牌在多年的发展历程中总结出来的市场真理。只有了消费者,才能是铁柜品牌发展壮大的根本,才能立足于竞争激烈的市场。在铁柜品牌注重维护消费者权益之时,也要从消费者的角度看待问题,寻找自身品牌建设中存在的问题。

正所谓,“以史为镜可以知兴替,以人为镜可以知得失。”良好品牌建设,以消费者为“镜”。从消费者角度入手,与消费者“零”距离来审视品牌建设的得失。只有审视出品牌建设的得失之处,才能更好为消费者服务,反之亦然。要想以消费者为“镜”,就必须深入消费者之中,日常的市场走访调查活动自然必不可少。

明知促销价不“促”

当下正值铁柜市场旺季,市场上促销不断,天天“最后一天”。可依旧有大量消费者蜂拥而至,尤其是以“买一送一”、“买即有礼”为噱头的促销更是人头攒动。多数消费者知道促销价格不“促”,还是心甘情愿的去蹚浑水,去接受“赶集”的乐趣。

消费者蜂拥而至的促销活动,至于其是否能够提升销售业绩,无从得知。但是如此做法,只能是任何一个渴望成功的铁柜品牌所极力避免发展的行为。消费者蜂拥而至的促销活动,要么以礼品为由头,要么以超低价、团购为由头,都不利于铁柜品牌长远建设。礼品为由头,降低企业利润空间,削弱品牌形象与市场影响力,消费者一提品牌,就马上想到礼品。以超低价、团购为由头,除了能提升一点销售业绩,对品牌建设有何作用,团购“团”嘛,消费者还会单单记得你的铁柜品牌?

明知可能是山寨仍购买

在铁柜行业行情看好之时,不少小铁柜加工作坊进入铁柜市场浑水摸鱼,山寨铁柜充斥市场。不少消费者明知远低于市场价格的铁柜产品,一定存在问题,可是还是“心知肚明”的购买了。一旦使用出现问题,就主观性把问题推到整个铁柜市场,抱怨市场不规范。

尽管部分消费者行为过于片面,但是的确指出铁柜市场乱象。在面临山寨铁柜横行市场之时,铁柜品牌不能“睁一只眼闭一只眼”,否则最终影响自身铁柜品牌建设。品牌建设的确是依靠企业的努力,但也离不开市场、同行的合作,更离不开消费者。只有都联合起来,才能真正意义上杜绝山寨铁柜的出现。

步入九月份,楼市依旧是社会性话题,备受市场、消费者的双重关注。据悉,8月全国100个城市新建住宅平均价格为10442元/平方米,环比7月上涨0.92%,是连续第15个月的环比上涨;同比上涨8.61%,连续第9个月上涨。其中,北上广等一线城市涨幅居为明显,如广州涨幅高达24.15%;三四线城市则涨幅不明显,甚至出现下跌迹象,如聊城跌幅就达1%。

显然易见,一片“高烧”的楼市开始退烧,且分化态势明显:一线城市房价继续坚挺,但三四线城市,越来越多地进入了冰川期。在楼市分化“退烧”之时,或许给下游行业带去不同的市场影响。在整体铁柜行业,潜在的市场需求,新城镇化的趋势,让铁柜企业得以品牌加盟代理形式迅猛扩展,促成了铁柜市场的火热之景。

眼下,楼市正处于分化“退烧”迹象中,而已降温的三四线楼市,则让铁柜企业的市场扩展有了新的挑战。在市场需求不稳之时,铁柜企业固然失去了企业扩展的市场动力,而对地方经销商来说更无市场吸引力。在铁柜市场一片大好形势中,楼市的“退烧”迹象或将打击铁柜行业的市场信心,让铁柜市场面临新一轮的品牌动荡。

在多变的市场环境面前,铁柜行业犹如风眼中的船舶,暂时的平静或许预示着更大的市场风暴。尽管如此,铁柜市场中依旧不乏信心,多家铁柜企业宣布有创造“行业传奇”的决心。其实,当铁柜市场环境面临不确定因素时,铁柜企业要有市场信心,但不能盲目自信,“传奇”或许只是历史的叙说。在楼市不稳的市场大环境下,铁柜企业要更多的依靠新城镇化、保障房等市场,去避免遭遇市场风暴。

文件柜

随定制化消费观念的成熟,潜在的庞大市场需求,让整体铁柜成为家居行业的“后起之秀”,被视为家居市场的“最后一块大蛋糕”。在整体铁柜市场如日中天之时,加盟代理随而成为铁柜品牌的市场关键字。愈多的地方经销商通过加盟铁柜品牌,来抢登铁柜行业的市场“末班车”。

为了抢得铁柜市场先机,地区经销商选择铁柜加盟代理。可不少地区加盟商本是初次从事铁柜行业,如何在当地市场打响品牌,树立良好地形象,自然成为其首要解决的市场问题。尽早打响品牌,树立形象,意味着能够占领市场先机,赢得更多的市场发展空间。

不少铁柜加盟商初次加盟,为尽快进入当地铁柜市场,均是“见缝插针”。铺天盖地的宣传,随处可见的开业单页,优惠的开业活动,来寻求及早“入世”,树立市场形象。虽说“见缝插针”式的登陆当地市场,的确行之有效。可随时间的流逝,市场的眼光便被新宣传活动吸引。可以说,这种方式只是简单宣示“我来了”,并未真正打响品牌。

若是“见缝插针”作用不大,“借力打力”便是另一市场方式。部分加盟商积极借助各种社会活动,来打响品牌,树立市场形象,如捐爱心、校园行等社会普遍关注的活动。可是随营销的普遍化,社会群体有一种潜意识里的抗拒。若有不慎之处,爆出什么“心口不一”信息,极意引起反感,落个“偷鸡不成蚀把米”。

在市场日渐多样化之时,铁柜加盟商打响品牌,树立良好市场形象,需融合贯通。如《倚天屠龙记》中圣火令功法一般,唯有出奇、融通左右,才可以一招致命。铁柜加盟商亦可将“见缝插针”等方式相结合,采长补短,用多重方式去宣传,去持久有效的吸引眼光,便能尽早突入市场,打响品牌树立市场形象,赢得市场先机。

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