【兴大家具】铁柜企业认房产公司做“干爹”实现共赢平台消费者更注重铁柜产品的环保性与实用性

铁柜

一场秋雨一年秋,随淅淅沥沥的秋雨,铁柜市场迎来了“金秋”需求旺季。其实“金秋”是需求旺季,并不单指铁柜市场,而是涵盖了家居、房产、电器等诸多行业领域。在房产市场,金秋亦是需求旺季,众多房产公司借清爽之风开盘。正是房产市场释放出的刚性需求,给铁柜市场送去了旺盛的消费群体。

本来,整体铁柜作为家居市场的一组成部分,作为房产市场的下游产业之一。整体铁柜市场的兴衰如何,与房产市场息息相关。正所谓,联系是事物之间相互制约,相互影响的关系。在“金九银十”的市场环境,共同爆发的市场需求,使得铁柜品牌可与房产公司“联盟”,通过共同举办市场活动,来网罗市场需求,共同发展。

在整体铁柜市场上“联盟”可不少,品牌销售联盟、保价联盟,并带来良好的市场效果。若是整体铁柜与房产公司进行“联盟”,充分展示品牌的自信力,把市场成熟面展示给消费者。对于消费者而言,若是家居品牌与房产公司联盟,可有效减少中间的流通环节,实现了一站式采购。何况,在铁柜品牌与房产公司“联盟”,有效叠加了品牌的市场效应,如同把扩音机一般,达到了品牌宣传与占领市场的双赢。

当然,铁柜品牌与房产公司“联盟”,要注意市场与利润的划分,莫出现“张冠李戴”的尴尬局面。在“金九银十”的旺盛需求下,双方可协商出一个合作共赢的方法,让联盟能够保持持久的活力。品牌的集中与效应的叠加,既需要企业间的努力,又要保持彼此间的市场沟通,以准确把握需求的市场脉搏,让“联盟”成为实现共赢的平台。

近日,笔者在走访家居市场时发现,消费者在选购铁柜时会综合考虑价格、款式、颜色、质量、品牌等多方面的因素,随着消费主流人群的逐渐演变,价格作用力在弱化,而铁柜产品的环保性与实用性影响力有明显增强趋势。

注重家庭健康,看产品环保标准

在欧亚达,笔者碰到来选购铁柜的李小姐。她透露婚期定在年底,要赶在这段时间装修、布置好新房,传统的家具装修至少要一两个月后才入住显然时间不够,所以她的目标是定制环保标准高的整体铁柜。

同样在市场选购的孙先生表示,“家具释放甲醛对健康危害大,尤其不利于小孩的成长,这个连焦点访谈都有报道,所以选购家具半点马虎不得”,当问及有没有看中什么铁柜品牌时,孙先生说“索菲亚、欧派等品牌都看过啦,品牌是响,产品达到E1级,但是环保标准还不及亚丹禾香板铁柜,零甲醛释放,而且铁柜、橱柜、地板、门都齐全,所以还要再看看”。这位孙先生在市场逛了一圈之后,还是回到亚丹下了单,并和导购沟通好上门量尺等事宜。

根据最近的新房装修污染调查,有近7成的新装修家庭中甲醛含量超标,有60%安装不规范,这些不合格的因素导致新房存在安全隐患。在铁柜市场随机采访的顾客中,在被问及选购铁柜最看重哪几方面时,都会提到产品的环保性。看来,随着消费能力的提升,消费者环保意识也在不断加强,家人的健康已经被摆到首位。

注重实用性,看铁柜收纳功能

在亚丹零醛家居体验馆,笔者遇到几位正在定购铁柜的顾客。其中一位说:“现代女性要跟得上时代的步伐,衣物是不断添新的,还有搭配的帽子、配饰等,传统的一个铁柜肯定不够用,好在现在铁柜都可以定制,内部配件可以自己选择设置,相比传统的柜子,收纳功能强大得多。”

一位姓廖的女顾客热情和我交谈,她告诉我,她是经朋友介绍第一次来就下定决心选择亚丹;并表示,这家产品设计很人性化,很多细节上做得很好,铁柜配件多,合理布局功能细分,使用起来特别顺手、便捷。

其他消费者当前也多少存在着家居收纳的困扰,所以毫不犹豫选择定制,在前期装修时就规划、设计好,入墙设计既美观又节约家居空间,而且柜内有“乾坤”带来意想不到的收纳效果。

在经济快速发展的今天,人们对生活品质的要求也越来越高,商家要立足消费者需求,而企业也应将人性化融入产品设计与生产中,做到真正环保实用,才能引领市场,也才是品牌长久发展之计。

文件柜

如今的节日被商业化,成为了消费时代的集体消费日。虽说如此,在九月平淡的铁柜市场形势下,铁柜品牌的确需要节日来刺激下,以重新回复市场活力,找回失去的业绩激情。

在九月的降温环境下,铁柜市场虽有人流,却多是过往的路人三步游玩的“好去处”。平淡的市场形势,加之持续的市场高温刚过,让铁柜品牌躁动不已。为了在旺季前完成市场清仓,交出让人满意的市场答卷,促销再次成为铁柜品牌的市场利器。在本地铁柜市场中,各种品牌的促销信息,各种活动单页,借助中秋节日如同热浪实质化一般,铺天盖地,让笔者这般的过客都有些心动。

业绩挂钩节日,而促销则是最好的催化剂,已是市场潜规则之一。可对于铁柜品牌而言,节日只是促销的一个由头,一个促销的借口。在笔者走访的铁柜市场中,发现铁柜品牌的市场活动均是“挂羊头卖狗肉”。如一铁柜品牌单页:中秋送礼难不难,**铁柜帮你选,然后一箩筐的产品优惠,根本未表达出节日的氛围,依旧是价格战的伎俩。

伴随文化消费层次的上升,价格战的市场魅力直线下降。铁柜品牌要搞好业绩,就必须认真对待促销,把节日融入到促销的之中,把促销变成节日里的“娱乐”方式,让消费者乐意主动去消费。如笔者的一次节日活动经历:“铁柜拼拼图”活动,通过查看情侣双方独自拼图之后的相似度,以赢得“优惠”大奖,活动有趣简单且温馨感十足,其活动效果远胜过直白的优惠活动。

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